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Etape n°1 : Bien identifier sa cible |
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La cible est à déterminer en fonction de son propre fichier clients, en relevant les fichiers présentant les caractéristiques les plus proches de vos adresses de sociétés travaillant la même cible et même si possible, les fichiers de concurrents (par échange notamment).
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Etape n°2 : Choisir le bon type de fichier
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Il existe 3 types de fichiers : les fichiers comportementaux, les mégabases de données et les fichiers de compilation de données.
Il importe de choisir celui qui sert au mieux les objectifs de la campagne (exhaustivité, rendement et coût). |
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| Etape n°3 : Intégrer des tests au plan fichiers |
| Il est indispensable de tester un ou deux nouveaux fichiers à chaque campagne de prospection, ces tests permettant d’augmenter le potentiel disponible pour les futures campagnes. |
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Etape n°4 : Commander les bonnes sélections
de fichiers
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| Une fois le choix effectué, l’étape suivante est la commande de ces fichiers en retenant les meilleurs critères de sélection (géographie, récence, âge, sexe, sélection aléatoire,…) auprès de son agence ou ses brokers. |
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Etape n°5 : Analyser les résultats des fichiers loués
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| Le relevé par fichier des actions générées par le mailing (commandes, dons, demande de documentations, création de trafic,…) permet de juger de l’efficacité de chacun des fichiers.
Des comparaisons sont faites : entre eux, par rapport aux commandes précédentes, par rapport aux standards…. L’analyse des résultats permet d’améliorer les campagnes suivantes. |
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>> Retrouvez plus de détails sur le list broking en téléchargeant
notre fiche technique : Elaborer un plan fichier efficace
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Edouard SINET
Faircom Data (Agence de Paris) Tél. : 00 33 1 47 64 67 88 |
Laurent FREIBERG
Faircom Data (Agence de Paris)
Tél. : 00 33 1 47 64 67 90 |
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Pierre VIVAT
Agence de GenèveTél. : 00 41 22 309 00 38
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Julien EPAILLY
Faircom Data (Agence de Genève)
Tél. : 00 41 22 309 00 33 |
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Xavier MOREL
Agence de Bruxelles
Tél. : 00 32 2 555 97 74 |
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Stéphane PRUDHOMME
Agence de Lille
Tél. : 00 33 3 20 28 16 83
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Audrey CONOR
Agence de New York
Tél. : 001 212 245 22 72 |
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